距离ICANN上一轮新通用顶级域名申请已经过去了十多年，自然，很多行业内的公司也在庆祝他们的十周年纪念日。Radix一直在努力宣传自己的生日，所以几个月前，我与该公司首席执行官桑迪普·拉姆钱达尼(Sandeep Ramchandani)就过去十年和未来进行了长时间的交谈。

我们讨论了Radix的商业模式、竞争对手、性能、基于区块链的替代根通用顶级域名、公司下一轮申请的计划，以及他希望公司购买的顶级域名。

衡量成功

Radix总部设在迪拜，但其75名员工中的大部分在印度孟买。它还在美国、南美(在那里销售.uno)和亚洲拥有卫星，主要专注于注册商关系和营销。

根据其网站，在10个通用顶级域名中，它已经积累了超过560万的注册。如果不包括2012年之前的顶级域名。info，这个数字就超过了Identity Digital，后者的顶级域名数量是前者的20多倍。

Ramchandani说:“甜甜圈选择了长尾、特定类别的名称。”“我们的想法是推出具有大众市场潜力的顶级域名。”

迄今为止，超过一半的法规集中在两个顶级域名中——.online和.site，每个顶级域名的交易量都达到了七位数。TLD .store的域名也接近100万个。

该公司一半以上的销售额来自美国，20%至30%来自欧洲。他说，在高端销售和基本规定方面，情况基本相同。

Radix一直将大部分营销精力集中在。store、。tech和。online上，但Ramchandani表示，他认为。site目前约有120万个域名，是该公司第二大卖家，还有很多未开发的潜力。

Ramchandani说:“我们现在有大约600万个域名，但我不认为这是最好的衡量标准，因为你可以通过廉价销售来轻松提高销量。”

“真正的衡量标准是每年更新的域名，”他说。“我们第一年的注册价格仍然相当低，但我们会对其进行优化，以最大限度地延长我们的续期。”

当然，还有在线网站的问题。Radix网站估计，其域名上有超过72.5万个活跃网站。

关于保费续保

如果你是一个域名投资者，想象一下你有成千上万个域名的投资组合，你的价格在100美元到1万美元之间，你不是一次出售它们，而是每一年。

这就是Radix的“高-高”商业模式，即高级域名为用户定价，并以高级价格更新。

Ramchandani表示，Radix 10%到15%的收入来自保费，但其增长速度快于常规价格。到目前为止，该公司已售出约5%至6%的优质库存。成千上万的域名仍然存在。

但溢价的问题当然是它们是否会续约，特别是如果它们被卖给了一个未能确保快速转让的域名投资者。

Ramchandani表示，第一次续订的保费续订率约为55%，第二次为75%，第三次超过90%。第二次和第三次的数据对于任何顶级域名来说都是非常可观的。

他说，保费通常由最终用户注册人持有，而不是投资者。他猜测，可能会降低十分之一的保费由域名持有者持有。

他说:“我们没有多少域名投资者感兴趣，因为持有成本太高了。”“我们在顶级域名上看到的很多最好的网站都是溢价网站。”

关于行业整合

Ramchandani在过去十年的遗憾之一是，Radix未能在行业开始整合时接手一些易主的通用顶级域名。

他说:“我们本可以在收购一些过去几年确实卖得不错的大型顶级域名时再费点劲。”他说，他本来很想买下。club或。design，但这些都被财大气粗的GoDaddy买下了。

他表示，Radix“肯定”将自己视为买家而非卖家，但问题是:“我们有兴趣购买，但真正优秀的顶级域名并不多。”

该公司对这种商业模式不感兴趣，即收购一个休眠的。品牌，并将其重新利用，使其具有其他意义，而不是其他注册机构尝试过的意义。

具有讽刺意味的是，这正是Radix开始的地方，将帕劳的。pw ccTLD作为“专业网络”的域名出售，这是一个艰难的销售。

下一轮和次根顶级域名

被吹捧已久的下一轮申请已经在ICANN的政策开发中煎熬了十年，拉姆钱达尼也认为“目前还需要几年时间，很可能还要更长”。

“我们将参与其中，”他确认道，并补充道，“我们必须看看哪些顶级域名值得我们去争取。”

他说:“我认为最好的顶级域名已经上市了，但根据最近的趋势，可能会有一些真正优秀的顶级域名有资格达到我们所期待的规模和全球影响力。